SERVIÇOS
Hospitality Development Advisory
Ajudamos proprietários, empreendedores e investidores a perceber: o que criar; para quem; quanto investir; e se o projeto merece avançar.
Nem todos os projetos necessitam de todos os serviços.
O nosso papel é identificar que decisões precisam de ser tomadas e em que ordem.
01 Avaliação da Propriedade e da Oportunidade
Existe aqui uma oportunidade turística que valha a pena desenvolver?
Avaliamos o potencial da propriedade antes de serem assumidos compromissos relevantes com o projeto.
O trabalho pode considerar:
• localização;
• características da propriedade;
• território envolvente;
• acessibilidade;
• paisagem;
• património;
• edifícios existentes;
• contexto turístico;
• procura preliminar;
• condicionantes;
• e potencial de diferenciação.
Pergunta-chave
Existe aqui uma oportunidade suficientemente forte para justificar novo investimento?
02 Desenvolvimento do Conceito de Hospitalidade
Que lugar deve ser criado?
Transformamos uma intenção de investimento numa proposta de hospitalidade.
O trabalho pode incluir:
• posicionamento;
• hóspede prioritário;
• proposta de valor;
• conceito de hospitalidade;
• relação com o território;
• diferenciação;
• lógica da estadia;
• e princípios estratégicos para o desenvolvimento.
Pergunta-chave
Porque deverá alguém escolher este lugar?
03 Estratégia da Experiência do Hóspede
O que deverá o hóspede viver e recordar?
Definimos a relação pretendida entre hóspede, lugar e tempo.
O trabalho pode influenciar:
• chegada;
• ritmo da estadia;
• alimentação;
• atividades;
• paisagem;
• relações culturais;
• interação com a comunidade;
• descanso;
• descoberta;
• e partida.
Pergunta-chave
O que deverá permanecer na memória do hóspede depois de partir?
04 Programa de Hospitalidade e Briefing para Arquitetura
O que deve a arquitetura permitir?
Antes de as decisões arquitetónicas se tornarem irreversíveis, ajudamos a estruturar o programa de hospitalidade.
O trabalho pode incluir:
• capacidade;
• tipologias de alojamento;
• áreas comuns;
• fluxos de hóspedes;
• fluxos operacionais;
• espaços de experiência;
• necessidades de back-of-house;
• funções geradoras de receita;
• relação com a paisagem;
• e prioridades de investimento.
Pergunta-chave
O que precisa de ser construído para suportar a experiência e o modelo de negócio pretendidos?
05 Modelo de Negócio e Viabilidade Estratégica
O projeto merece o capital que exige?
Testamos a relação entre:
• procura;
• preço;
• ocupação;
• capacidade de alojamento;
• receitas complementares;
• estrutura operacional;
• investimento;
• e retorno económico.
Pergunta-chave
Este projeto pode criar valor económico sustentável?
06 Estratégia de Investimento e Financiamento
Como deve ser financiado um projeto viável?
Depois de o projeto demonstrar coerência suficiente, avaliamos a estratégia de financiamento.
Isso pode incluir:
• estrutura de investimento;
• fases de desenvolvimento;
• capitais próprios;
• dívida;
• instrumentos financeiros;
• e apoios públicos ao investimento.
Pergunta-chave
Qual é a estrutura de financiamento mais adequada para este investimento?
07 Apoio Público ao Investimento
Os apoios públicos podem reforçar um bom projeto.
Quando adequado, a Grous Partners pode apoiar:
• análise de elegibilidade;
• enquadramento estratégico;
• estruturação do investimento;
• preparação de candidaturas;
• articulação documental;
• e acompanhamento do processo.
O financiamento público é um instrumento.
Não é a razão para criar o projeto.
Quando a Grous Partners pode ser especialmente relevante
Pode fazer sentido falar connosco se estiver a pensar:
“Tenho uma propriedade, mas ainda não sei que projeto turístico faz sentido.”
“Tenho uma ideia, mas quero que seja questionada antes de investir.”
“Estou prestes a contratar um arquiteto e preciso primeiro de definir a estratégia de hospitalidade.”
“Quero criar uma experiência diferenciada e não apenas mais alojamento.”
“Preciso de perceber se o investimento é economicamente proporcional.”
“O projeto faz sentido. Agora preciso de estruturar o financiamento.”
Quando podemos não ser o consultor certo
Podemos não ser o parceiro adequado quando:
• a decisão de investimento já é irreversível e não existe abertura para a questionar;
• o principal objetivo é maximizar apoios públicos independentemente da qualidade do projeto;
• o cliente procura confirmação em vez de análise independente;
• é esperada uma garantia de aprovação de financiamento ou incentivos;
• existe intenção de ocultar ou distorcer informação material.
Por vezes, o conselho mais valioso é não avançar.
